Содержание статьи
В первой части с экспертом Михаилом Видяковым мы обсуждали тренды 2025 года и глобальные вызовы на маркетплейсах. Но что скрывается за красивой картинкой «успешных» продавцов? Сегодня с основателем проекта «Цифромация» Олегом Мамедовым и Михаилом Видяковым мы разберем реальную статистику рентабельности, скрытые издержки и стратегии, которые помогут не просто выжить, но и зарабатывать на Wildberries и Ozon.
Если вы до сих пор верите, что маркетплейсы — это легкие деньги, приготовьтесь к шоку. Реальная статистика, которую приводит Михаил Видяков, показывает: 43% новичков имеют оборот менее 10 000 рублей в месяц, а 70% всех продавцов не выходят на доход выше 100 000 рублей. При этом рентабельность бизнеса часто уходит в минус из-за скрытых costs, о которых умалчивают инфоцыгане.
Реальная арифметика маркетплейсов: почему вы теряете деньги
Главная ошибка новичков — считать прибыль по формуле «цена продажи минус закупка». Реальная себестоимость включает десятки статей расходов:
- Комиссия маркетплейса — от 5% до 25% в зависимости от категории
- Логистика — доставка на фулфилмент и к клиенту
- Хранение — плата за каждый день на складе Ozon или WB
- Возвраты — которые могут достигать 30-40% в некоторых категориях
- Реклама — без вложений в продвижение товар просто не увидят
Как отмечает Михаил Видяков, общая нагрузка на продавца может достигать 55% от выручки. Это значит, что товар, купленный за 1000 рублей и проданный за 2000, в лучшем случае выйдет в ноль.
Ozon vs Wildberries: где выжить проще?
В беседе с Олегом Мамедовым Михаил сравнивает две ключевые площадки:
- Wildberries — быстрая логистика, но менее технологичная платформа для продавцов
- Ozon — более продвинутые инструменты для работы, но высокая конкуренция
Практический совет: начинайте с той площадки, где ниже конкуренция в вашей нише, даже если комиссия немного выше. Иногда лучше платить 5% больше, но быть на первой странице выдачи, чем тонуть среди тысяч таких же продавцов.
Возвраты — молчаливый убийца прибыли
Отдельно эксперты обсуждают проблему возвратов. История о девушке, которая заказала 5 платьев, примерила и вернула 4 — не анекдот, а обычная практика. Для продавца это означает:
- Потерю денег на логистику туда и обратно
- Риск получить товар с повреждениями
- Время на проверку и восстановление товарного вида
- Простой товара, который мог быть продан
В некоторых категориях (например, одежда и обувь) возвраты могут полностью съедать маржу.
Как считать рентабельность правильно: чек-лист от Михаила Видякова
Чтобы не повторить печальный опыт 90% новичков, перед закупкой каждой партии товара считайте:
- Полную себестоимость: цена закупки + доставка до маркетплейса + все комиссии
- Прогноз возвратов: для новых товаров закладывайте минимум 15-20%
- Стоимость хранения: особенно для сезонных товаров
- Бюджет на продвижение: минимум 10-15% от планируемой выручки
- Налоги и расходы на юриста/бухгалтера
Только после этого вы можете понять, какая цена продажи будет прибыльной.
Кейс: как товар с «прибылью» в 200 рублей уходит в минус
Михаил разбирает реальный пример:
- Закупка: 500 рублей
- Продажа: 1500 рублей
- Кажется, что прибыль: 1000 рублей
- Реальность:
- Комиссия маркетплейса (15%): 225 рублей
- Логистика до клиента: 200 рублей
- Возврат (20% случаев): 300 рублей
- Хранение (30 дней): 150 рублей
- Реклама: 200 рублей
- Итог: убыток 75 рублей с каждой продажи
Вывод: выживают только те, кто считает каждый рубль
Успех на маркетплейсах 2025 года требует не столько смелости, сколько финансовой грамотности и дисциплины. Как подчеркивает Михаил Видяков, это уже не золотая лихорадка, а серьезный бизнес с тонкой маржой и жесткой конкуренцией.
Главные правила для новичков:
- Начинайте с маленьких партий
- Считайте все издержки до копейки
- Избегайте категорий с высокими возвратами
- Диверсифицируйте по нескольким площадкам
- Постоянно учитесь — правила меняются каждый месяц
Как и в случае с автоматизацией бизнеса (помните наши статьи про CRM?), успех приходит к тем, кто подходит к делу системно, а не надеется на удачу.
Оставляйте свои комментарии на наших каналах.
https://rutube.ru/video/28c6ca144c2e9ad29535fa2047316dd1/?p=0Awwa3j1-CLihbMxDjnarg
https://youtu.be/VziXzOgFVUo
https://dzen.ru/video/watch/688a2aff5fadc7015fae05af
https://vkvideo.ru/video-229371463_456239102
А вы уже пробовали продавать на маркетплейсах? С какими скрытыми расходами столкнулись? Делитесь в комментариях — обсудим, как избежать самых частых ошибок!
