Содержание статьи
Во второй части с экспертом Михаилом Видяковым и основателем “Цифромации” Олегом Мамедовым мы разбирали, почему 90% продавцов работают в ноль и как избежать скрытых расходов. Но как попасть в топ-10% тех, кто действительно зарабатывает? В новой беседе Михаил раскрывает стратегии работы с аналитикой, которые показывают до 380% годовой доходности для тех, кто подходит к делу системно.
Если вы до сих пор выбираете товары для маркетплейсов “на глазок” или по принципу “нравится/не нравится”, вы теряете деньги. Современная торговля на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете — это прежде всего работа с данными. Как отмечает Михаил Видяков, разница между успешным продавцом и неудачником часто заключается не в размере стартового капитала, а в умении читать цифры и прогнозировать тренды.
Почему аналитика — ваш главный актив на маркетплейсах
Главное изменение последних лет: покупатели перестали искать товары через поисковики. 87% покупок начинаются непосредственно на маркетплейсах. Это значит, что ваша видимость внутри площадки определяет успех бизнеса.
Что нужно анализировать в первую очередь:
- Поведенческие факторы: клики, просмотры, время на карточке товара
- Конверсию: из просмотра в корзину, из корзины в покупку
- Динамику спроса: сезонные всплески и падения
- Конкурентную среду: цены, акции, рейтинги соседей по выдаче
Как подчеркивает Михаил в разговоре с Олегом Мамедовым, многие продавцы делают роковую ошибку — переносят западные тренды на российский рынок без учета культурных особенностей. Товар, который взлетел на Amazon, может провалиться на Ozon просто потому, что у нас другие предпочтения.
Практика: как найти товар с потенциалом 380% доходности
Михаил Видяков приводит конкретный алгоритм поиска перспективных товаров:
- Анализ ниши: не общий (“одежда”), а узкий (“платья для беременных на лето”)
- Оценка спроса: через встроенные инструменты аналитики маркетплейсов
- Проверка конкуренции: сколько продавцов предлагают аналогичное
- Расчет рентабельности: с учетом всех скрытых costs (как мы разбирали в предыдущей статье)
- Тестовый заказ: небольшая партия для проверки гипотезы
Пример из практики: товар с маржинальностью 15% при быстрой оборачиваемости может дать до 380% годовых, в то время как “высокомаржинальный” товар с низким спросом будет месяцами лежать на складе.
Автоматизация: как машины помогают зарабатывать больше
Ручная обработка заказов и отзывов — путь в никуда. Успешные продавцы используют:
- Автоответчики на отзывы (но не шаблонные, а персонализированные)
- Системы мониторинга цен конкурентов в реальном времени
- Инструменты прогнозирования остатков и закупок
- CRM-системы для работы с повторными покупками
Как отмечает Михаил, автоматизация экономит до 20 часов в неделю — время, которое можно потратить на стратегию и анализ.
Чек-лист: с чего начать изменения сегодня
- Подключите аналитические сервисы (данные с маркетплейсов + внешние инструменты)
- Проанализируйте 3 самых успешных и 3 самых убыточных товара — поймите разницу
- Автоматизируйте рутину: обработка отзывов, мониторинг цен, отчетность
- Тестируйте гипотезы: каждый месяц запускайте 2-3 новых товара небольшими партиями
- Учитесь постоянно: правила маркетплейсов меняются каждый месяц
Вывод: данные важнее интуиции
Успех на маркетплейсах 2025 года определяется не чутьем, а умением работать с цифрами. Как резюмирует Михаил Видяков, разница между новичком и профессионалом — в глубине аналитики. Первый смотрит на цену закупки и продажи, второй — на десятки факторов, от скорости оборачиваемости до сезонных коэффициентов.
Главный совет: начните с малого. Выберите один товар, проанализируйте его по всем параметрам, и только потом масштабируйте успешную модель. Как и в автоматизации бизнеса (помните наш материал про CRM?), системный подход побеждает хаотичные действия.
А вы уже используете аналитику в работе на маркетплейсах? Какие инструменты оказались наиболее полезными?
Подпишитесь на наши каналы. Смотрите видео по тематике данного поста
https://rutube.ru/video/dd619b5ee13cd7e58f7ca77a3b1fe56c/?p=Z4GTpC7tg2ACRgkAKwCT8w
https://youtu.be/whkunIKMFX8
https://dzen.ru/video/watch/688a3a704d6d4721685c0ed2
https://vkvideo.ru/video-229371463_456239106
Делитесь опытом в комментариях — обсудим, как считать не только деньги, но и тенденции!
