В третьей части с Михаилом Видяковым и Олегом Мамедовым мы разбирали, как аналитика данных помогает достигать 380% доходности. Но даже идеальные цифры бессильны, если вы выбрали неправильную нишу. Сегодня эксперты reveal стратегии выбора товаров, которые избегают главной ошибки 90% новичков — входа в перегретые рынки.
Если вы до сих пор считаете, что продавать одежду или косметику на Wildberries — это легкие деньги, приготовьтесь к разочарованию. Как отмечает Михаил Видяков в новом выпуске на “Цифромации”, эти категории требуют сверх-инвестиций в рекламу и выходят на окупаемость через 12-18 месяцев. Для новичков это верный путь к выгоранию и убыткам.
Содержание статьи
Как выбрать нишу, где можно заработать в 2025 году
Главный совет от Михаила Видякова: ищите ниши, где низкая конкуренция сочетается с стабильным спросом. Вместо того чтобы бросаться в “модные” категории, обратите внимание на:
- Узкоспециализированные товары для хобби и профессиональной деятельности
- Сезонные товары с предсказуемыми пиками спроса
- Локальные продукты, интересные конкретному региону
- Товары-компаньоны к популярным категориям
Пример из практики: вместо того чтобы продавать массовые тренажеры, один из участников беседы с Олегом Мамедовым успешно продает аксессуары к ним — коврики, крепления, чехлы. Конкуренция ниже в 7 раз, а маржинальность выше на 40%.
Визуал, который продает: почему фото важнее цены
70% решений о покупке на маркетплейсах принимаются на основе визуального контента. Как подчеркивает Михаил Видяков, качество фото и видео определяет успех чаще, чем цена товара.
Что работает в 2025 году:
- 360-градусные обзоры товара
- Видео-инструкции по использованию
- Фото в интерьере вместо студийных снимков
- Сравнительные инфографики с конкурентами
Практический кейс: добавление видео с демонстрацией работы товара увеличило конверсию на 27% для одного из участников беседы.
Юнит-экономика: как считать, чтобы не работать в минус
Повторяя тему из второй части, Михаил акцентирует: без понимания юнит-экономики выходить на маркетплейсы бесполезно. Напомним базовую формулу:
Прибыль с единицы = (Цена продажи – Комиссия площадки – Логистика – Хранение – Возвраты – Реклама) – Себестоимость
Эксперт приводит шокирующий пример: товар с себестоимостью 1000 рублей и ценой продажи 2000 рублей может приносить убыток 150 рублей с каждой единицы из-за скрытых costs.
Чек-лист: 5 шагов для выхода в прибыльную нишу
- Анализируйте спрос через инструменты вроде Keepa или Helium 10
- Тестируйте малыми партиями — не более 3-5 единиц каждого товара
- Считайте юнит-экономику до закупки каждой партии
- Инвестируйте в визуал — это окупится быстрее, чем скидки
- Избегайте категорий с возвратами выше 25% (одежда, обувь, косметика)
Вывод: играйте там, где вас ждут
Успех на маркетплейсах 2025 года определяется не слепым копированием “успешных” ниш, а способностью найти свою уникальную позицию. Как резюмирует Михаил Видяков, лучше быть первым в узкой нише, чем сотым в популярной.
Ключевое правило: начните с товаров, где вы сами разбираетесь как потребитель. Ваше понимание аудитории будет ценнее любых данных аналитики.
А вы уже нашли свою золотую нишу на маркетплейсах? Какие категории оказались самыми прибыльными? Делитесь опытом в комментариях — обсудим, как избежать конкурентных войн и зарабатывать на уникальности!
Подпишитесь на наши каналы, чтобы иметь возможность общаться с экспертами напрямую
https://rutube.ru/video/dcb76bd9db8c9dc261d90a0b31568c03/?p=6G17A2PH7oAhpWIVt8zMbg
https://youtu.be/VBkL9DhV_f8
https://dzen.ru/video/watch/688a594c383bb75063eac4d7
https://vkvideo.ru/video-229371463_456239109
